实操干货丨一篇文章讲透，利用转转引流宝妈粉、同城粉

“转转”是58集团旗下的闲置二手交易平台，依托58二手类目运营10余年聚集的用户与资源基础，快速沉淀了大批用户。转转还在微信端上线了“转转官方”小程序，有助于我们将人群主动引到自己的微信来。作为对平台的了解，这样更有利于我们针对性进行引流操作。接下来进入正题——如何利用转转平台引流宝妈粉、同城粉？

01账号准备与操作思路

1、注册转转账号

下载好转转APP之后，点击【我的】，点击上方【立即登录】输入手机号或者微信号注册登陆。也可以直接在微信的转转小程序去进行登陆使用。

注意：一个微信号只能注册一个转转号，一个人的身份证可以认证2个转转号。

注册完成之后，转转账号我们必须去实名认证。输入你的姓名和身份证号，然后再做一个人脸识别就可以通过认证了。

2、设置转转资料

填写个人资料信息，尽量完善到100％ ，这样平台是比较认可你这个账号的，会推荐多一些。

进入【我的】，点击【设置】，找到个人资料，点击修改昵称。把我们的转转昵称设置为自己的微信号。这里要慎重的设置，不要填错，不然没法修改，90天只能设置修改一次！

个人简介可以这样子设置：哈喽，我是xxx。有很多闲置物品没时间放上来，大家可以v我的昵称来看哦。

这样在别人私信没有看到的时候也可以看到这个信息加你微信~这就开启转转的第一步。

接下来我们讲讲如何在转转发布商品。

02引流商品如何发布？

要知道，我们是不可以在转转发布淘宝商品赚差价，或者恶意低价竞争的。

所以发布一些常规的商品可以引流，让来询问的用户加微信，不需要我们真的成交发货。

那么我们来讲讲如何发布商品才能有更大的曝光度。

（1）标题关键词

刷过淘宝的小伙伴应该都清楚商品都有对应的关键词，除了核心产品词，我们要把所有客户会去检索的信息词也要放进去。

发布的商品每天可以免费刷新一次，让你的信息展示在前面，不会被新上架的商品覆盖。

通过这种方式，吸引来的客户都是通过关键词、信息词找到你的店铺，简单说，就是都是精准潜在粉丝。

目前标题是可以容纳30个字的，在编辑的时候可以最大限度加入我们的产品关键词。

（2）商品描述

商品描述按照系统格式来入手，建议大家这样写：

转手原因：要搬家了，朋友送的 ，用不着，公司受奖发的等等，言之有理即可

入手渠道：可以说淘宝购买，也可以说朋友送的

规格尺寸：看情况可以不填写

新旧程度：全新未拆封

使用感受：朋友买过一个效果不错等等，描述越细越好，不会写的可以直接复制，参考别人的写法

（3）转一转

我们发布之后，点进去我们的宝贝，右上角有一个分享，可以把我们的宝贝分享出去，来获得那些外部的大流量，来通过一个外部的流量给我们的产品一个冲击，从而获得更高的排名，这样我们平时也能吸取更多的转转流量。

而且，“转转”这类二手闲置平台客源来的远比淘宝这些线上商城快。粉象小伙伴亲测，一天就有10个人咨询商品，再引导去微信转化即可。

假如我们发布3-5条，每天会有30-50咨询联系，多个账号操作，每天至少可以精准引流200+潜在粉丝！

03引流实操环节

（1）附近的人-引流同城粉

在转转，我们可以看到有附近功能。在这个板块我们可以看到很多的闲置商品卖家。

然后通过【聊一聊】功能，发送我们的话术来吸引卖家添加我们微信。

引流同城粉话术：

xx本地闲置群，yao进吗？
xx本地闲置和清货群，yao进不？

注意：不要直接分享群二维码，而是要加你微信后拉他进群。可以在第一时间在微信展开一对一沟通，他也会看你的朋友圈深刻对你的印象。

（2）搜索目标人群

在转转，你还可以想引哪类人群，就去搜索那类宝贝。比如想吸引宝妈，那就在转转搜索婴儿用品，婴儿车之类的商家。然后一个一个给他们发消息，熟悉对方的操作流程，扮演成一个真实的买家。

再引导对方加你微信，或着你加对方微信。这个方法适用所有品类的卖家引流，只是看你的目标人群是哪种。

引导话术举例：

感觉这个图看得不是很详细，我不经常上转转，可以加你微信看吗？
你还有其他的闲置物品吗，我们可以交换。我可以加你微信，我们相互分享吧
可以补充一些细节图吗（等回复）我加你微信看吧，我不经常上转转

这里要注意的是不能一直不停的发，要模拟真实购买！有点时间间隔，一小时发四五个的频率差不多。还有搜大件产品，这样只要卖这类东西的基本都是宝妈，像美容护扶面膜之类的有一部分是微商。

（3）评论引流

可以去那些排名高的产品下方留言，注意不是直接留言，而是以一个楼中楼的形式，回复买家给卖家的留言，这样卖家是不知道的！也是像上面选中一类人群，看婴儿用品的肯定是宝妈宝爸类型，我们就可以搜索相关商品。

很多买家都会做对比，我们把客户吸引过来，只要我们的产品比别人的有优势，那么客户就会选择在我们这里购买。

有些买家会很心急，害怕货物被别人抢了所以会第一时间联系你。有人找的时候，你可以晾他一两天，然后再联系他加你微信，

引导话术举例：

不好意思，我不经常玩转转，你可以加我微信看哦
可以加微信看，我还有一些闲置没时间发布出来呢
有的呀亲，只是我很少上转转收信息不及时，要不你加我微信吧
在的哦，不常看转转，加v聊

（4）二手商品引流

在淘宝、京东、闲鱼等平台一定会有卖家秀，我们可以在里面找到所需真实的素材图片。比如说找一些宝宝的用品，比如婴儿车，儿童玩具车，各种宝宝玩具，书籍，日用品都可以。任何品类都可以在这些线上平台找到。

找到所需商品，点开买家秀，保存图片。买家秀里面有很多真实的照片。找到比较真实接地气的一些图片，把图片保存起来。

将图片和话术添上，完善商品格式发布即可。

商详话术举例：

这个车我买回来我家孩子玩了两三次就不玩了，一直放在家里，太占地方了，原价588买的，现在处理卖掉，给家里腾地方，120块钱，同城自提，外地的运费各负责一半，9成新，有一些小划痕，介意的勿扰，可以发小汽车的照片和视频，有意思的联系，微信xxxxxx，发送请求的时候请写“买车”否则不会通过。

这时就会有很多想占便宜的宝妈主动联系你，再引导他们去加你的微信，需要注意的一点就是，你在微信的头像和名字一定是配套的宝妈形象。

注意：有人加你，你一定不要急着通过，先晾着。等过两天再通过的时候，那时你就要换头像了，换成原来的本人头像或者名字，这样你通过了以后，别人可能忘记了，当初为什么要加你。

就算想起来了，也无所谓，她如果问你车还在吗，你就说不好意思呀，已经卖掉了，到时候我再收拾一些孩子东西，要是有你想要的也可以便宜卖你，那这样她也不会生气，还会不舍得删除你~

相同理论，别的产品也可以用这样的方式、思路进行引流，灵活变通。

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三种引流方式——私信引流、评论引流、商品引流，用好了绝对不缺流量。

上次给了大家讲过闲鱼的引流方式，大同小异，最重要的还是细节、细节、细节！

细节处见成败，这世上，想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少。

我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者。