1 如何通过抖音,找到细分市场赚钱机会?
2 抖音上付费课程数据,有什么价值?
3 不懂技术,如何利用工具自动生成 Python 代码?
今天这篇文章我就会一步步教大家如何挖掘知识付费数据,并在抖音上找到细分市场赚钱的机会,适合想找场景学习编程的人,想在抖音上赚钱的人。
先说结论:
抖音知识付费,行业专家人设很值钱 抖音知识付费,主持表演方向很值钱 抖音知识付费,你有一技之长就能变现我们先来看一个案例:
你有为自己难听的发音而苦恼吗?
发音不标准是很多人的苦恼,帮助用户拥有一个好声音,也是一门不错的生意。
抖音上就有一门课程帮助用户拥有好声音,3 万学生,价格 699 元,总销售额 2112 万。
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抖音做为当下最热门的赛道,早已不是单纯的娱乐平台,它还有一个名称:兴趣电商。
许多人依靠抖音强大的推荐算法在上面赚钱,比如大家现在熟知的直播电商,动不动就是百万的销量。
除了直播电商,在抖音也有很多人在销售知识课程,开头的 2000 万销售的声音课,就是其中的冰山一角。
还有很多其他百万销量的课程,下面就是我通过 Python 挖掘到的抖音上那些赚钱的课程数据。
排名前十的课程都是销售破百万,各种类型的都有。
![](https://xiaochen-0101.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/1684044716421.jpg)
对于普通人来说想要在抖音上赚钱,我觉得知识付费是一个很好的赛道,
抖音拥有 6 亿日活,用户足够多 抖音推荐算法足够强大,能低成本获取流量 抖音上的知识付费能做很多细分赛道,不像卖货那么卷 知识付费零成本,利润足够高,规模效益好所以在抖音上做知识付费,是非常适合没有任何资源的普通人。
那具体要怎么在抖音上做知识付费?
抖音的知识付费里面还有哪些细分赛道?
接下来我就带大家一步步挖掘抖音知识付费的生态,尝试总结出其中的商业规律,希望对读者带来一些价值。
01 数据挖掘找出抖音知识付费里值钱的方向
抖音知识付费里哪个领域是最值钱的?
这是大家首先要想的第一个问题
任何一个商业项目都有较大的失败率,但如果你起步就是做别人已经验证过的商业模式,那你的成功概率会大很多。
选择大于努力,在任何行业都是如此。
所以在商业上首先要做的第一步就是收集足够多的信息,来辅助你判断。
数据挖掘是做互联网生意核心竞争力之一
而我们想要在抖音上做知识付费课程来赚钱,那首先我们要知道:
目前哪些课程卖的是最好的 什么类型的课程占比最多这样可以快速帮助我们找到热门的知识付费赛道,分析其中的商业模式,学习借鉴。
千万不要自己拍脑袋去想,我做 xxx 是不是可以在抖音上赚钱。
一定要学会通过数据来分析市场情况,毕竟同行是最好的老师。
所以我们第一步就是要去收集抖音知识付费数据
而这些数据都在某个app都有,比较敏感,就不具体说了。
我这边是自己写了 Python 代码进行爬取,代码很简单,一共不到 100 行,懂技术的人半小时内就能自己抓取。
一共 3651 条数据,包含:
课程名称 价格 销量 总销售额 账号名称 大分类 小分类接下来我们就开始进行分析,找出抖音知识付费细分市场的赚钱机会。
数据涵盖了:副业、IT、经营、就业、考证、设计、形象、兴趣、学历、英语、语言。
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有了这些数据,我们就可以开始以下的分析:
1 哪个课程卖得最好
目的找出学浪上卖的最好的账号,去学习头部玩家的玩法
2 哪种类别数量多并且赚钱
目的在于分析出抖音上哪类课程比较有市场,受众多能好赚钱
3 抖音网课如何定价
目的在于了解抖音上课程都怎么定价,市场愿意接受的价格是多少
本次的分析都是基于在 Excel 上,不会涉及任何代码。
02 数据分析洞察抖音知识付费背后的商业规律
2.1 卖得最好的课程
首先我们对销售额进行降序,很快就能看到这份数据中,卖的最好的课程
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《好声音系统训练课》已 2112 万的销售量,遥遥领先。
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这些能卖这么多的账号,肯定有值得学习的地方。
通过飞瓜数据,我们就能很快找到是哪个账号在销售这门课了。
该商品主要销售来自一个叫「中国金话筒 语言课堂」账号,80.5W 粉;
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最近 30 天每场直播平均销售 60 单左右
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简单的调查,我们就能总结出一些这个号的模式:
账号定位:电视主持人 内容规划:用主持人的口音读各种段子 变现产品:699 的好声音训练课 + 1980 声音实战课 用户痛点:普通人发音难听 产品卖点:专业主持人教你如何拥有一口好听的发音 变现方式:抖音直播任何一个商业项目首先要想的第一件事就是:定位
你的账号定位是什么 你的商业产品是什么 你的产品解决用户什么痛点该账号的定位就非常厉害,本身是做电视台主持,账号走的专业人设定位。
然后结合这个专业主持人的定位,去解决普通人发音难听的痛点,就非常切合。
从这个账号我们就能学习到如何进行账号定位,能更好的变现。
定位行业专家人设,销售行业知识,是永不过时的打法。
当然如果要在深入研究,大家可以去把他直播间进行录播,在进一步去研究他的销售话术。
2.2 抖音知识付费是蓝海市场吗
抖音已经存在非常多年了,什么样的账号都会有。
那现在去做抖音知识付费还来得及吗?
这个赛道是蓝海市场吗?
我们继续来分析
这份数据中销量百万以上有 41 门课,占总比例 1%。
我们再来看看前 1000 个账号的收益情况占比
虽然这些数据不能代表整个抖音知识付费的市场份额,但相对的我们也能看出一些趋势
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从上面的表格可以看到整个数据中,占份额比较大的账号其实并不多,太概总占有 30% 左右,剩下的 70% 被无数的小号所占据。
而一个成熟的知识付费市场,一般会呈现 2/8 定律
即市场 80% 的份额被 20% 的人所占据,而剩下的 20% 被其他人所瓜分。
但在抖音上市场 70% 份额还是被大多小号所瓜分,可以得到两个结论:
可以认为当前抖音知识付费市场还处于蓝海阶段 可以认为抖音知识付费市场足够大,能容纳很多玩家不论哪种情况,现在进场抖音做知识付费还是有很多机会。
那如果现在要进场做抖音知识付费
哪个类目是比较好赚钱的?
虽然教别人如何发音很赚钱,但主持人的定位就觉得不适合普通人。
所以我们应该在去选择,其他比较好做的类目。
接下来我们分析下,现在市场上哪些类目的课程是占比比较多并且赚钱。
2.3 哪类别的课程数量多及比较赚钱
数据上的课程是有大小类之分,我们先来看下大类,哪个大类别占比多。
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大类排名前 5 的分别是:
兴趣 副业 就业 英语 形象比较意外的是我以为副业会是第一大类,毕竟赚钱是刚需
但在抖音上卖的最多的课程还是兴趣类,也验证了抖音是兴趣电商了
宏观上看完了,我们来看小类的占比
小类排名前 5 的分别是
音乐舞蹈 健身健美 短视频制作 办公软件 短视频运营![](https://xiaochen-0101.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/1684044719743.jpg)
从小类目的占比来说,对于个人修身养性类的课程(音乐舞蹈,健身健美),才是抖音最受欢迎的课程。
那哪类成交的人数比较多呢?
这样我们就能知道哪类目比较容易赚钱,我们也来制作一个饼状图
![](https://xiaochen-0101.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/1684044719931.jpg)
从销量占比来看,抖音上的用户喜欢的是兴趣和副业
![](https://xiaochen-0101.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/1684044720898.jpg)
但从销售额来看,抖音上比如容易赚钱的分类是:兴趣和英语。
那具体到小类目都是哪些比较赚钱?
我们就从小类目来具体再画个占比图
![](https://xiaochen-0101.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/1684044721054.jpg)
从上面可以看到最赚钱的类目是:
主持表演 英语口语 音乐舞蹈而被热度炒上天的直播带货以及短视频,排名却非常靠后。
这和大家常理中的认识就发生了偏差了。
如果让你做抖音知识付费,你是不是第一想到的是教别人如何带货做短视频会很赚钱?
虽然直播带货是赚钱,但大部分普通人其实是不具备带货的能冒泡网赚力的,就单第一步开通拥有带货权限的抖音号就卡主了一大半的人。
所以如果你现在想入局做抖音知识付费,比较建议去做排名前三的类目。
我们再来看看每个类目中具体的销售情况
榜单一:主持表演的销售榜单
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主持表演的榜单都被发音课程所霸占了,看来发音课是很赚钱的。
榜单二:英语口语
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英语口语这类目中的前 20 都是百万的销量,也是一个很赚钱的赛道。
榜单三:音乐舞蹈
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在音乐舞蹈赛道里,吉他和爵士舞是最赚钱的类目。
但大家也能看到类似二胡、尤克里里,这类小众类目,也能有 20 万以上的销售额。
还有一个数据值得大家注意, 在这份数据中销量最多的就是一门王者荣耀课:3.9 万用户,销售额 27 万。
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在抖音上你游戏打的好都能赚
所以只要你有一技之长,就能在抖音上知识变现。
2.3 抖音网课定价的区间
最后我们再来看下抖音的网课都是如何定价,我们把价格和人数的数据拿出来,画个散点图。
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从这图我们能看到数据大量集中在 Y:0 – 5000 销量, X:0 – 4000 价格
但这图也看不出具体什么信息,所以我们来继续缩小范围
![](https://xiaochen-0101.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/1684044723250.jpg)
从这图我们就能明显看到,在价格 0~199 的区间散点是毕竟多的,销量也不错。
所以如果大家想要做抖音的知识付费课程,那么定价在 199 是不错的一个价格。
当然抖音并不是说只能做低价课程,大家看上面图也能看到千元以上的课程也是有不错的销量。
03 总结挖掘属于你自己的机会
至此本文的分享也差不多结束了,我们来做过总结。
普通人如何在抖音细分市场找到赚钱机会:
第一步:挖掘抖音知识付费的数据
第二步:找到容易销售的赛道
第三步:找出卖的最好的课程
第四步:总结账号的商业模式
第五步:学习借鉴优秀的账号
本文前四步都带大家走了一遍,我们从中挖掘出了不少抖音上赚钱的知识付费赛道,而且也找出了不少细分的产品。
这些别人已经验证过的产品,就都是大家赚钱的机会。
当然发现这些机会只是第一步,更重要的去实践创新。
互联网抹平了信息差,但同时也存在巨大的信息差。
只要你有一技之长,虽然不说在抖音上赚个几千万,但想要一年赚十几万,仍然有大把的机会。
如何获取信息差的问题,在每个时代都有不同的解答方式。
在信息时代通过技术挖掘数据,找到更高纬度的信息,是一件值得深入的事。
今天这篇文章就是带大家如何从数据维度,去挖掘抖音细分市场上那些赚钱机会。
说到底这篇文章的价值并不是在于,挖掘出了多少抖音细分领域赚钱的机会。
而是学会这套流程、工具和策略,顺着相同的思路去分析你擅长和感兴趣的事物。
从中找到这个时代属于你的机会。
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